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        技術賦能:河套酒業通過利多碼一瓶一碼,掌控“未來流量”新入口

        2019-07-31

          隨著互聯網、DT時代的加深,新零售的概念也越發深入。人、貨、場的關系漸漸不再獨立,三者融合打破時空領域限制,努力實現“全時全域”才是目前的大趨勢,是“未來流量”的新入口。

         

          那么,如何進行人貨場的融合呢?關鍵一點就是用戶全方位數字化,構建企業自身的用戶體系。類似于Apple ID之于蘋果,小米賬戶之于小米,淘寶支付寶賬戶之于阿里巴巴......這樣才能更直接的面向消費者,讓消費者隨時可見可觸達。
          其實在互聯網經濟下,不少商戶也意識到了獲取消費者數據的重要性,對于新產品的決策也更注重“消費者數據”反映的內容,或多或少都擁有了互聯網思維,緊跟時代腳步。但是這部分商戶大多是新興品牌,很大部分的傳統企業并不知道如何進行數字化轉型。

          河套酒業正是如此。作為品牌商的他們并不能直接接觸消費者,產品出庫以后,都是下發到渠道商那里,以至于往往需要借助媒體或渠道商才能與消費者進行溝通,并不能掌握最終的消費者數據,用戶體系構建困難。
          其實,消費者與品牌商之間最直接的溝通橋梁就是“商品”本身,商品天然就能和消費者直接互動。那么如何為商品植入互聯網基因溝通品牌商和消費者呢?利多碼的一物一碼戰略成功幫助河套酒業進行轉型。


          河套酒業攜手利多碼,給商品“河套酒”賦碼,使得每一瓶河套品牌的酒都擁有獨屬于它的二維碼,成功觸及消費者。并且通過二維碼H5互動小游戲,以掃碼領紅包的形式代替傳統的買一送一的促銷方式,不僅能吸引用戶紛紛掃碼,還在主力消費群體年輕化的今天,拉近了老牌白酒企業與年輕一代的距離,引領營銷新高潮。

         

          活動開展4個月后,河套酒的掃碼率達59%,河套酒業的新品首購率提高了35%,而且相較于傳統促銷方式,一物一碼活動成本同比降低了29%,可謂是性價比之王。
        除此之外,由于河套酒業的公眾號與二維碼進行了有機關聯,在用戶掃碼過程中引導用戶關注品牌公眾號,使得河套酒業公眾號增長了近5萬粉絲,構建了近萬名用戶數據庫,成功開始掌握用戶的第一方數據,實現“深度綁定用戶”的目標。這樣一來,企業向消費者傳達信息變得方便快捷,減少了中間費用并觸及真正的消費群體,為以后提升復購轉化、挖掘潛在消費者提供支撐。

         

           河套酒業的成功轉型給很多傳統企業提供了思路,但是有部分商戶一物一碼戰略并不成功,其實是對一物一碼的認知不全面。
        1. 很多用戶認為一物一碼只是簡單的掃碼發紅包,是一種階段性的促銷方式,活動結束后,紅包費用不少利潤沒加多少。其實,一物一碼是品牌接觸用戶最直接的方式,低成本、零距離、無障礙。相較于傳統媒體的宣傳方式,成本減低不止一點,能持續的提升品牌價值,并不是短期的一桿子買賣。
        2. 還有很多用戶對于一物一碼不夠重視,設置了獎項后就擱置了,當成傳統的再來一瓶促銷方式,沒有把收集的數據利用起來,不構建用戶體系也不關聯品牌公眾號,使得掃碼的數據白白浪費。
        3. 最后,沒有選擇與自身訴求相關的、交互體驗好的二維碼系統,導致掃碼獎勵不吸引客戶,領取率低,用戶掃碼體驗差,動不動就系統崩潰等,影響用戶對品牌的認知及印象,也無法精準收集用戶數據,違背了一物一碼的初衷。

         

          所以,企業在進行一物一碼新營銷時,一定要全面了解一物一碼,充分利用收集到的用戶數據,積極構建用戶體系,沉淀自由數字化資產,充分掌握“未來流量”。
          在當今這個“以用戶為核心”的營銷時代,一物一碼連接品牌商與消費者的能力,大大推進了人貨場的融合,為實現用戶全方位數字化提供源動力,是構建用戶體系的不二選擇。
          再小的品牌也需要一個大數據庫,利多碼有能力為您實現,幫您進行數據化營銷!

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