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        利多碼方案:紅酒?蛋糕?保險?看似毫不相干,其實大有可為!

        2019-11-19

        這個案例基本上就是魚塘共享思維+買客戶思維的組合。

        具體操作是這樣的:

        三家不同業務類型的企業——紅酒、蛋糕、保險。

        保險是一種無形產品,保險公司掌握大量客戶資源。紅酒、蛋糕是有形產品,吃的東西體驗感強,價值認知容易,但是缺少客戶。

        第一步:找到一家保險公司,讓他們提供的客戶名單,包括,年齡,生日,聯系方式,家庭住址。

        第二步:蛋糕店提供生日蛋糕卡一個,由保險公司業務人員送達給客戶,卡的有效期為客戶生日前五天。

        客戶持卡到店高店領取蛋糕時,告訴客戶,我們正在搞提前預訂生日蛋糕送紅酒的活動,只需要交納二十元定金,訂購三天后的生日蛋糕,我們就免費送價值多少多少錢的紅酒一瓶。
         
        客戶交定金留電話,生日前1到2天給客戶聯系,來拿蛋糕。
         
        第三步:客戶來取蛋糕時,送給客戶紅酒卡,告訴他可以去某個酒城,領取紅酒,再要求客戶登記家人的生日,即可免費獲得小點心,又可以獲得更多客戶名單,到客戶生日前進行促銷。
         
        第四步:酒城等客戶來領酒時,緊急追銷,辦理VIP卡鎖定客戶。即使第一次不成交,引流到微信后,繼續促銷。

        基本上三方都贏了:
        1、保險公司給客戶送去了蛋糕,多了一次拜訪客戶和促銷產品的機會。
        2、蛋糕店有了大批準客戶,還產生了營業額。
        3、酒城也獲得了大批準客戶,引流到微信社群,追銷了產品,辦了卡鎖定客戶。
        我認為精準客戶引流是這個世界上最輕松的事,只要你把目標客戶的畫像清晰描繪出來。真正的難點在于引流過來之后,怎么批量調動客戶的情緒和下單意愿。

        文章來源:www.ifsheblows.com

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