日日摸夜夜添夜夜添

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        利多碼詳解華聯超市營銷,助力企業銷量攀升!

        2019-11-25

        這個超市免費模式案例發生在安徽合肥,開在一個新開盤的小區樓下,超市主要經營日常用品、小家電、蔬菜水果等,案例落地時間是在8月11日到17日,活動預計進行7天,誰知活動太過火爆,提前達到了預期目標,所以,活動只進行了3天就提前結束了,3天的時間總共充值了270多萬,鎖定2000多周邊會員。


        首先,這個超市的位置比較好,在一片居民區的十字路口,門口有一大片空曠的位置可以停車,做活動的時候,也比較容易聚集很多人氣。

        超市免費模式案例
        第一步:引流
        1、掃碼轉發活動內容到朋友圈,積滿58個贊免費領取伊利優酸乳一箱;積贊98個送5L的金龍魚調和油一桶,積贊活動開始時間是8月3日到11日。
        2、印制一批宣傳單頁,讓員工去周邊居民區派發;
        這是引流這塊,相對來說比較簡單,沒有太多的動作,因為周邊都是居民區,居民出來溜達的時候,就可以很好的把客戶引流過來。

        第二步:截流
        活動一:收押金
        1、交1880元押金,送價值1980元的電動車1輛,再送價值199元品牌電飯鍋1個,現場交錢,馬上就可以拿走;(僅限29個名額)
        2、交2980元押金,送價值3280元的電動車1輛,再送價值199元品牌電飯鍋1個,還送一套價值498元高檔四件套1套,現場交錢,馬上就可以拿走。(僅限19個名額)
        首先給大家來拆分一下,為什么要交1880元押金呢?而不是充值卡呢?
        因為,這個1880元的押金,后期是可以退給你的,相當于電動車和電飯鍋是免費送給你的,但是我要分拆成12個月、或者24個月,分期來退還給你,退還時間每個月中、或者月底哪兩天,我統一給你退還多少押金。

        那他做這個押金的意義是什么呢?
        第一個就是現金流,你交1880元押金,除去電動車和電飯鍋的成本,我還是有賺的,假如電動車和電飯鍋的成本是1000元,我還有880元現金流可以周轉;
        第二個就是交的1880元押金,我給你拆分成12個月,或者24個月退還,比如說每個月底最后2天,你拿著收據,或者單據,帶著你本人的身份證,必須是你本人來,才可以到我店里來領取押金,來了就給,沒有任何套路;
        那么,月底的這兩天,會不會有人沒有時間來領,或者他有事,來不了,或者他忘記了。
        1880元押金如果拆分成24個月的話,一個月也就80元左右,對于一些人來說,可能就會忘記來領了,那這部分是不是我們的利潤,還有一大部分人還是會來領的,這部分來領的人,是不是多了一個讓他們每個月進店的機會,也就鎖定了他們24個月。
        他們來的時候,領取了80元的押金,有沒有機會讓他們購買一些超市的東西,畢竟這80元相當于免費給他的,我想多少都會買一點吧,反正每個月都要采購一些生活用品的。

        那么,交這1880元押金的意義,還有一個,就是鎖定了大量的忠實客戶,因為,對于顧客來說,他們肯定是占了大便宜的,首先1980元的電動車和199元的電飯鍋他們是免費得到的,因為這個押金還會退給他。
        那么,拿人家的手短吃人家的嘴軟,既然他們占了這么大的便宜,他們會不會跟身邊的一些朋友推薦我這里,相當于找了幾千個免費的廣告宣傳員,而且他們想買東西的時候,會優先考慮這個超市的。

        活動二:儲值卡
        1、充值100元儲值卡,送5L金龍魚調和油一桶;
        2、充值500元儲值卡,送價值199元品牌電飯鍋一個;送價值39元5KG金龍魚大米一袋;
        3、充值2000元儲值卡,送價值598元高檔四件套一套;送價值199元品牌電飯鍋一個;送價值39元5KG金龍魚大米一袋。
        大家想一下,我們有很多的朋友做活動的時候,是不是充值500元,送500元儲值卡,然后再送一些其他商家的一些券,或者禮品卡,其實這些東西對于客戶來說,他們拿到手里,葉不一定回到商家那里去消費。
        當然這種充值方式有好的方面,也有不好的方面,好的地方是能讓客戶看起來送的挺多,可是實際到客戶手上的,能給客戶帶來實際幫助和價值的不多,只是一種噱頭而已。

        所以說,當這種新開的店去做充值500送2000、3000券或者禮品活動的時候,價格看起來虛高,給客戶的感覺就是里面有套路,客戶會懷疑,客戶會感覺怎么會送這么多,在他們正常的觀念里,要不你是真正的虧本,要不就是這里面有很深的套路。
        看起來你送的挺多的,但是站在客戶的角度來說,你這里面有問題,反而你送的越多,客戶接受的概率和程度越低,特別是新開的店。
        所以,如果你是新店開業,盡量不要搞這種充500送3000、5000券或禮品卡的活動,雖然有點效果,但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太,對于年輕人來說,根本不會看,他們正常的思維,你送這么多,這里面肯定有問題。

        活動三:掃碼抽獎
        一等獎:價值1980元的電動車一輛;二等獎:價值199元電飯鍋一個;三等獎:天堂傘已把;四等獎:550ml礦泉水一瓶。
        這個活動三和活動一都是為了吸引人氣而做的,目的都是為了吸引大量的人關注,你想想看,這么多的電動車和獎品擺在那里,看起來是不是很震撼,很多路過的人都會過來看一看,摸一摸。
        而且只要充值就可以抽獎,充多少都可以參與,有些人就會報著僥幸的心理,貪便宜的心理,充值500元試試手氣,萬一抽到電動車了呢,反正500元儲值卡以后也可以在超市消費,買水果、買菜、買生活用品等都可以用的到,而且還送5L金龍魚調和油一桶。

        活動四:裂變
        老會員推薦新會員2人,送金龍魚調和油一桶;推薦5譚,送高級純棉四件套一套;(注:推薦的會員需要充值2000元儲值卡才有效)
        還有那些地方可以改進的地方:
        1、引流的時候,設置一個掃碼抽獎活動,轉發一次微信朋友圈或者微信群,即可獲得一次抽獎的機會,獎品可以設置為:飲料、雞蛋、水果等,設置較少幾率的大獎,后臺可以設置中大獎幾率,中獎的客戶可以在活動期間來門店領取。
        2、公眾號在平時不做活動的時候,可以在上面開發一個微商城,把店里的產品上架到微商城,周邊5公里內的客戶都可以在上面下單,再設置一個搶單功能,讓美團、餓了么的配送員也可以在小程序上搶單,配送費由客戶出,這樣就能保留住這部分老客戶,下次在做活動的時候,就不用花費太多引流費用。
        3、把部分剛需、高頻消費的產品虧本銷售,獲得大量流量,可以靠其它產品賺錢;
        4、鎖定更多終端消費客戶后,可以擴展更多其他盈利渠道;

        核心總結:
        1、三三制原則,三分之一客戶不賺錢,三分之一客戶微利,三分之一客戶暴利;
        2、所有贈品、時間、內容都要根據客戶的角度去思考。


        文章來源:www.ifsheblows.com

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