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        渠道進貨如何提高?試試利多碼新營銷!

        2020-01-08

        隨著社會的發展,市場信息高度透明化、公開化,市場營銷逐漸向著“不促不銷”“不送不買”這樣的方向發展。而這其中,又要分為渠道促銷、終端促銷以及消費者促銷等不同類型。如果做不好這幾塊的促銷,產品的市場占有率就會逐漸被競爭對手所蠶食,在這里,利多碼為大家介紹一些簡單而又有效的方式,以實現產品市場份額的擴大。


        獎勵式促銷
        獎勵是促銷包含很多種方法,比如設置進貨獎勵,經銷商一次性進貨量滿足一定條件,就額外贈送一些產品,贈品可以是直接買贈,也可以是搭贈銷路更加暢通的其他商品。又比如經銷商累積銷售獎勵,當產品銷售額達到一定的標準,就給予響應的獎勵,這種獎勵,可以是直接的現金獎勵,但最好是兌現在下次進貨的優惠之中,這樣一來,就能保證該經銷商的黏著程度。
        補貼式促銷
        任何一種消費品,在不同地區都會有不同的銷量和市場環境,如果所有區域的價格都一致,銷量相對較差地區的經銷商,積極性就會降低。但為了避免區域竄貨,又不可能設置不同的市場價格,這時候,就需要采取補貼制度,來提升經銷商進貨的積極性。比如銷售補貼,經銷商、分銷商、零售商都是相同的供價,但是經銷商、分銷商享受不同的銷售補貼,而零售商不僅享受銷售補貼而且可以賺取零售差價。又比如廣告補貼,由廠家主動為銷量相對偏低的區域提供廣告支持,這樣一來,改區域的經銷商積極性就會大大增強。


        政策支持
        市場競爭瞬息萬變,小型的經銷商因為自身能力有限,往往難以把控,就只能趨于保守。針對這種情況,廠家可以提供一定量的資源和技術支持,提高他們的運營水平,增強運作能力,建立完善的考核體系和配送體系,提高經銷商的綜合競爭力和自信心,這樣一來,進貨量自然就水漲船高。
        回收制度
        回收制度又分為兩塊,其一是空箱回收制度,顧名思義,就是采取了現金回收空箱的激勵手段,回收空箱,首先就意味著貨物已經全部賣完了,通過現金回收,就會讓經銷商和終端更加賣力的推薦產品。其二是過?;厥?,許多經銷商可能會擔心大批量進貨之后賣不出去,如果廠家沒有適當的過?;厥罩贫?,經銷商就會縮手縮腳,難以打開銷路。但同時有一點必須注意,過?;厥詹皇菬o條件的,必須要和激勵制度配合起來,否則反而會降低終端對貨物的推薦力度。


        移動互聯網新型促銷
        近幾年,隨著社會的發展和消費者生活水平的提高,涌現出了很多新型的技術和手段,基于移動互聯網的一物一碼新型促銷方式,也逐漸成熟起來。如今,包括百事可樂、五糧液、康師傅等諸多龍頭型企業在內,都紛紛開始采用這種促銷方式。簡而言之,就是給每個商品、每袋商品或者是每箱商品賦一個二維碼,經銷商、零售終端以及消費者,通過掃碼,就可以領取各種獎品或者是累計積分。這一套系統,幾乎能將傳統促銷激勵制度所有的優點整合起來,同時還能節省掉線下的各種倉儲、物流、核銷等環節的成本。開源節流,在降低促銷投入的同時,還能提升渠道進貨和終端鋪貨,可謂一舉多得。

        文章來源:www.ifsheblows.com

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